玖零传媒：软文营销要如何追热点与找痛点？

互联网营销大势所趋，越来越多的营销人员开始借用互联网的各种渠道宣传自己。对于企业提升自我知名度来做，内容营销占据了非常重要的地位，以小红书上面的笔记为例，就是内容营销的最好体现，而作为内容营销的最常用手段之一，软文营销也包含了许多诀窍，今天免费软文资源平台玖零传媒将会和大家聊聊软文营销的诀窍有哪些：

1、软文营销之故事

故事型软文是指通过描述一个完整的故事，从而引出产品，让产品因此具有“光环”和“神秘感”，给广大潜在消费者带来强有力的心理暗示，和小说一样，好的故事具有好的吸引力，所以如果你可以把故事“讲”的很好，讲的具有趣味性、合理性以及知识性，那么你的这篇故事型软文将会获得巨大的成功!故事型软文篇幅不一定很长，只要你能写的让读者看的清楚明白，记忆深刻，这就是成功的故事型软文。

2、软文营销之采访

采访也是新闻报道的最常用手段。通过列出一系列的访谈提纲，然后利用采访的角度把产品的宣传和人物包装融入其中，注意不要太书面化。如果被访者、采访者在业内有一定的知名度和人脉的话，该访谈软文被关注的程度会更高。

3、软文营销之分享经验

经验类、干货类是比较有实质内容的软文方式，大量的消费者会经常通过他人的分享心得或者体验来影响自己的购买决策，通过传授经验来吸引用户，这一类的软文比较垂直，能够更加精准地吸引目标用户。

4、借势营销

在写软文时，许多人会通过借势的方式，借助当下火热的话题，蹭热度，以求提高企业或产品的知名度，促成产品或服务的销售。无论是影视、热门事件、热门话题等，都可以找到热点去蹭，但一定要在题目中突出关键词，才能获得更多的搜索。借势营销虽然能快速的吸引眼球，但也不能在借势中淡化了自己的品牌，使品牌丧失自己的特色，一味地迎合热点。

软文文案写作者的本质其实是坐在屏幕后面的销售员。他们在大部分时候只有根据数据的反馈才能更好的抓住用户痛点，不断的进行修改与更正才能写出更好的营销文案。由于缺乏和市场直接的交流，在写营销文案时很难抓住用户痛点，而投放的时候也很难找到适合的渠道去投放。所以往往看同行事半功倍，而自己事倍功半。

大部分时候，痛点就是让客户决定购买的要点。而要找痛点一定要找的是是目标用户生活中普遍会发生的，大众都会面对的点!痛点出现的频率越高，就越痛。而文案的适用性就越高。

痛点打的准的产品，相关性越强，用户感知越强，才会越痛。痛点的本质，是用户未被满足的刚性需求，那么究竟如何才能快速准确的找到属于目标用户的真正痛点呢?

1：明确核心用户，找到核心痛点

不是只有扩大范围才能捞到更多。实际上找到核心点就能打动人。你的痛点越普通，越没人重视。

2：参考竞品用户评论，找出核心需求

如果你卖的产品在市面上有同类，你可以打开竞品的淘宝页面去刷顾客评论。记录下顾客最在乎的、抱怨最多的2个点。这个方法也非常好用，有时候比你亲自做的客户调研还要准确，所以，在你拿不准顾客痛点的时候，不妨试一试。

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