一个创业者的历程路!一堂品牌战略定位课,解决了十年的生意迷茫!

2018-10-02 13:29:29 来源: 洞察网
在大众创业万众创新的时代,每个人的心里都有一个创业梦,而在此之前,也有无数的创业者,走在了他们艰辛的创业路上。对于一个创业者来说,没有创业的经历经验。所以只能在不停的摸爬滚打中摸索学习前进,可是这一条路对我来说,都是血与泪的经历,今天拿出来分享给大家。希望那些走在创业的路上的人,少走一些弯路,有些帮助吧。

梦想的启航,现实的骨感

我是一个70后的创业者,大学毕业后在一家生产建材公司做销售,经过几年的销售工作,我有了一定积蓄及客户资源,看着房地产正在兴起,这个行业不错,我就萌发了自己创业的想法,于是在2004年,我开始了自己的创业。可是当我真正走在创业的路上,我才知道创业路是有多么的艰辛艰难。我面临的是既要研究产品,又要想着如何把产品卖出去。既要思考着内部的团队建设又要想着外部的市场,同时还要经常面临着税收,工商,消防环保等一系列的问题!将近两年的时间我不仅没有赚到钱,连家也没有顾上,可是既然做了,我就要坚持做下去,没有回头路!

学行业老大,生意起色了

通过两年的摸索,我发现靠着自己的研发不行,所以就买了行业老大的产品开始模仿生产,但在市场销售时,我却比它便宜很多,就这样,我们的生意慢慢的好起来了,在接下来的四五年里,我们不停的模仿着行业老大的产品,他们生产什么新的产品,我们就跟着生产什么新的产品,就这样赚取了第一桶金!

越东施效颦,越丢失了自己

原本心想着跟着老大学习,会不停的有钱赚,可是没想着。时代在变化。市场也在变化,今天的人们对品牌的认知越来越高。我们的产品,不停的在销量下滑,每个季度也都在做营销,打折降价促销却只能解决短期的销量问题。过了这个营销期,产品依然陷入低价竞争。越来越没有利润!连着两三年下来。公司看似销售额上去。实际上利润却一直在下滑,我不知道问题出在了哪里。三年来就这样一直糊里糊涂的在刀尖上走着!

打造自己品牌,走出去学习,越学越迷

为了改变企业现状,我们开始打造自己的品牌,所以我就开始不停的走出去学习,学习品牌建设,团队建设,股权架构,营销策划,网络营销。两年来,学习了很多课程,不但没有解决现状,依然是低价竞争,发展迷茫!那么问题到底出在了哪里?我每天着急的睡不着觉,多次的失眠,让我无法正常工作。在这个发展如此快速的时代,我找不到企业发展的突破口!几百种的产品在车间里堆积如山,我到底该何去何从?!

品牌精准定位,企业起死回生

在企业生存不下去的时候,我很不甘心,就去找了一个我仰慕已久的企业做的风生水起老板,把我的公司情况以及困惑,告诉了他,他哈哈一笑说,三年前我和你的情况一模一样,他告诉我企业出现这样的问题,因为中小企业不懂品牌到底是什么?没有战略方向,什么赚钱做什么,造成今天的结果,并介绍我去上了一个新大陆的品牌战略定位课程,在这个课程里,我才清晰的认识到,创业不能这么辛苦的傻干,它是需要科学的创业路径,中小企业太不懂真正的品牌,不懂战略,没有清晰的方向,所以总是在漫无目的的行走,得民心者才能得天下呀,做品牌不占领消费者心智资源,不利他思维如何做品牌!这堂课解决了我五年来的发展迷茫问题。

同时接下来的一年里,在新大陆定位咨询郭杰老师及团队的认真指导下,将我们公司的品牌战略重新定位,我们不能再去跟着行业老大走,反其道而行之,站稳了属于自己的品牌市场发展机会!有了清晰的战略定位,我们的产品研发不再跟风,我们的营销以及渠道开始慢慢的聚焦。

有了清晰的战略指导,我们团队人员的干劲更加十足。经过两年多的努力,我们的品牌已经在细分品类里遥遥领先,这个时候我才清晰的认识到,精准的战略定位,对创业者来说是多么的重要!创业需要科学创业,聚焦再聚焦,需要细分品类,一定不要跟在别人的后面走。今天我的品牌已经成为了该品类的老大。能有今天的成绩,我真诚的感谢新大陆品牌战略定位咨询,同时也希望看到这篇稿子的创业者能少走弯路,不要再辛苦的蛮干,如果能对你有一点点的帮助足矣!

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